药店门店资源整合的三个基本点

2019-10-13 05:23:51 来源: 百色信息港

  药店门店资源整合的 三个基本点

  营销是需要资源的。药店营销既要充分利用好内部资源,更要善于向外界要资源。其中,整合上游厂商资源是重点。在整合厂商资源时,应注意把握以下3个基本点: 商品线是资源整合的核心 以选择和优化商品结构为起点,以整个商品线为核心,有效拉动现有的和未来厂商的资源投入。让所有的商品扮演一个 经营角色 是商品结构合理化的体现。善于整合厂商资源的管理者,一看就可以判断出某个商品扮演的角色。如:大品牌和服务类品种扮演的是 人气 的角色,尽管毛利率很低,但不可缺少;新品和广告商品扮演的是反映药店未来发展潜力的角色,因为新品的引进与大品牌商品息息相关,二者在市场竞争中互为竞品,而零售药店可以通过在一个品类中安插一些大品牌商品类的竞品,非常有利于整合和运作终端资源,一个药店如果没有新品或者广告商品,就显得没有了活力;自有或高毛利率的商品扮演的是药店企业利润贡献者的角色,也是药店企业赖以发展的血液,在实际操作过程中,一定要掌握好自有品种的数量控制在30%左右。 让店内广告位置升值 店内可以设置各种各样的广告点,如收银台、货架端头、进出口、空中视频、主题陈列、地贴、吊旗、展示架、喇叭等,都可以成为产品的广告点。整合此类资源时要对广告点进行策划,要根据季节、时段、长短和主次位置,把广告点资源纳入到动态的竞争活动中,使广告点不断升值,从而为药店创造较大的收益。 让店内POP位置功能化 终端促销活动的目的性极强,主要是为了提升销售,这一点与药店企业的根本利益是一致的。但是,药店的另一个经营目标 赚取利润 导致了品牌类药品与高毛利品种的冲突。于是,药店只好寻求新品及其终端促销资源来弥补这一块的损失。因此,店内POP 位置功能化可用来检验整合来的资源是否合适、有效、合理。整合资源不是什么资源都可以要,而要看与自己的商品线是否吻合。否则,非但提高不了自己的经营业绩,更容易造成终端促销一团糟。

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